經(jīng)銷商舉棋難定 感應(yīng)潔具市場(chǎng)旺季滯銷
從某經(jīng)銷商處獲悉,近段時(shí)間來(lái),他所代理的品牌產(chǎn)品受到市場(chǎng)上一批同品牌產(chǎn)品的低價(jià)沖擊?!澳桥a(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)比當(dāng)初我從企業(yè)直接進(jìn)貨的出廠價(jià)還低,”該經(jīng)銷商說(shuō),“現(xiàn)在我?guī)装偃f(wàn)的貨只能囤積在倉(cāng)庫(kù)里面,銷路完全打不開?!?/p>
經(jīng)過(guò)多方了解,該經(jīng)銷商所指的那批最近出現(xiàn)的某品牌低價(jià)是從河南一位煤炭供應(yīng)商手中流出市場(chǎng)的。來(lái)自煤炭供應(yīng)商的消息稱,由于與其合作的潔具企業(yè)無(wú)力支付拖欠的費(fèi)用,故采取“以貨抵款”的方式交付給他們一批由該潔具生產(chǎn)的產(chǎn)品?!拔覀儧](méi)有潔具的銷售網(wǎng)絡(luò),也沒(méi)有時(shí)間和精力去等,只能低價(jià)甩出換取現(xiàn)金,將損失降到最低?!痹撁禾抗?yīng)商解釋道。
“但是現(xiàn)在這樣的情況并不多”,江西省某潔具供應(yīng)商表示,“只有極少數(shù)的信譽(yù)不好或者經(jīng)營(yíng)情況非常惡劣的潔具企業(yè)才會(huì)選擇走這條路?!倍鶕?jù)記者在市場(chǎng)上做的調(diào)查結(jié)果顯示,遭遇到這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品確實(shí)不多,大部分經(jīng)銷商表示雖然有聽說(shuō)過(guò),但是自身并沒(méi)有碰到過(guò)類似該經(jīng)銷商遇到的情況。相比之下,區(qū)域保護(hù)政策力度缺失和感應(yīng)衛(wèi)浴拼價(jià)日益激烈這兩方面成了眾經(jīng)銷商普遍認(rèn)同的危機(jī)所在。
經(jīng)銷商呼吁加強(qiáng)區(qū)域保護(hù)政策執(zhí)行力度
據(jù)經(jīng)銷商反映,關(guān)于區(qū)域保護(hù)政策,在江西的市場(chǎng)上其實(shí)存在著兩種情況。一種是部分代理知名企業(yè)品牌的經(jīng)銷商表示市場(chǎng)能得到保障,但是由于這些知名企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格高,在三四級(jí)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)并不明顯,故而銷售情況并不理想。而在江西三四級(jí)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的本地品牌卻存在著“區(qū)域保護(hù)政策力度漸弱”的情況,這是記者所了解到的大部分經(jīng)銷商所憂心的問(wèn)題。
高安市一位代理了多個(gè)本土品牌的經(jīng)銷商向記者透露說(shuō),近期他的生意較往年同期淡了許多,除了受市場(chǎng)大環(huán)境的影響外,還有一個(gè)很重要的因素就是原有的市場(chǎng)得不到保護(hù)?!叭绻磁c企業(yè)簽訂的合同條約行事,高安市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都該通過(guò)我來(lái)參與該品牌產(chǎn)品的銷售,但是現(xiàn)在的實(shí)際情況是很多人已經(jīng)開始繞過(guò)我直接去企業(yè)進(jìn)貨?!痹摻?jīng)銷商無(wú)奈地說(shuō)到,“現(xiàn)在我就只保留住一些來(lái)自外地實(shí)力較弱的客戶?!?/p>
感應(yīng)衛(wèi)浴拼價(jià)激烈價(jià)格戰(zhàn)前經(jīng)銷商舉棋難定
自2005年以來(lái),在企業(yè)的努力下,“潔博利”漸漸發(fā)展成了一個(gè)品牌,輻射范圍擴(kuò)散至全國(guó)各地,在周邊地區(qū)的影響力尤為突出。據(jù)一位在從事感應(yīng)潔具經(jīng)銷商說(shuō),在前幾年的時(shí)候,幾乎全國(guó)各地的客戶都會(huì)去他那邊咨詢、取貨。但是近一年來(lái),部分感應(yīng)潔具企業(yè)為了盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠,開始著手直接開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),用廠家直銷的方式給鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商供貨,這種做法使不少當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)銷商寒心?!拔沂冀K認(rèn)為廠家和經(jīng)銷商應(yīng)該互相幫助才能實(shí)現(xiàn)利益最大化”。經(jīng)銷商敖先生說(shuō)。
感應(yīng)衛(wèi)浴拼價(jià)激烈經(jīng)銷商望而卻步
今年的感應(yīng)潔具行業(yè),出現(xiàn)了“旺季滯銷”的反常情況。在市場(chǎng)危機(jī)下,大多數(shù)企業(yè)都在努力開發(fā)客戶,希望經(jīng)銷商能加大投入,從而提高銷量。但是據(jù)了解到的情況來(lái)看,年底前經(jīng)銷商加強(qiáng)與企業(yè)合作的可能性微乎其微,他們的擔(dān)憂來(lái)自于今年以來(lái)一直在下降的瓷磚價(jià)格?!安粌H是行業(yè)整體環(huán)境的不景氣,感應(yīng)潔具企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)也激烈,我們擔(dān)心‘價(jià)格戰(zhàn)’會(huì)再次上演。”經(jīng)銷商表示。
多數(shù)經(jīng)銷商都表示在與企業(yè)合作時(shí)會(huì)更加慎重,有經(jīng)銷商甚至生出了“守著庫(kù)存過(guò)冬”的想法。對(duì)于經(jīng)銷商的這種擔(dān)憂,一感應(yīng)衛(wèi)浴營(yíng)銷高管說(shuō),“降價(jià)是因?yàn)檫€有盈利空間可以縮減,但是現(xiàn)在這個(gè)階段,綜合成本一路上漲,企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有再降的余地了。”
不過(guò),也有業(yè)內(nèi)人士由此預(yù)測(cè)出明年開春時(shí)的銷售火爆局面。該人士稱,“雖然今年國(guó)家在實(shí)施宏觀調(diào)控,但是反觀三、四級(jí)市場(chǎng),新農(nóng)村建設(shè)、危房改造等工程都在拉動(dòng)感應(yīng)潔具的銷售?!备鶕?jù)他的觀點(diǎn),經(jīng)銷商現(xiàn)在仍有部分庫(kù)存應(yīng)對(duì)冬季消費(fèi),所以并不急于補(bǔ)充庫(kù)存。但是等到明年開春市場(chǎng)需求量一旦增大,經(jīng)銷商就不會(huì)再“持幣觀望”。