感應(yīng)潔具行業(yè)新發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整
由于成本低廉且競爭激烈,多數(shù)企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價來獲得市場,這樣一來,企業(yè)利潤就很低,基本上只能達到維持生產(chǎn)、但很難賺錢的狀態(tài),造成的后果是產(chǎn)品價格低、附加值低、利潤低,企業(yè)沒有足夠的資金持續(xù)發(fā)展。國內(nèi)的家居感應(yīng)潔具企業(yè)“向外”發(fā)展的趨勢比較明顯,那個時候行業(yè)內(nèi)部企業(yè)雖多,企業(yè)無法進步,行業(yè)就難以提升,導(dǎo)致優(yōu)不勝、劣不汰。感應(yīng)潔具行業(yè)正從隱形品牌逐漸走進消費者的視野。低價競爭、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個歷史階段,隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競爭的升級,提高產(chǎn)品技術(shù)含量,擁有自主的專利、設(shè)計,注重品牌的打造和營銷才是企業(yè)長期發(fā)展的最佳選擇。
感應(yīng)潔具發(fā)展趨勢可見一斑,衛(wèi)浴更多的是強調(diào)其清潔、方便、節(jié)水等性能品質(zhì)。在家裝日益要求個性化和整體性的今天,感應(yīng)潔具除了要滿足上述功能性外,還要具有讓人眼前一亮的裝飾性和與整體家裝風(fēng)格配套的整體性。就拿最常見的拉手來說,目前市場上除了不銹鋼色水龍頭外,還有古銅色、光鉻、珍珠鎳加透明漆,在造型上,有歐式的、中式的、常規(guī)的、異形的等等,能滿足消費者多元化的需求。
拿感應(yīng)潔具業(yè)來說,潔具的質(zhì)量和檔次主要體現(xiàn)在配件的選用上。感應(yīng)潔具使用不便,在很大程度上是因為家具的配件選用不當(dāng)或者缺少造成的。業(yè)內(nèi)常言道:“只要有相應(yīng)的配件,非常復(fù)雜的多功能感應(yīng)潔具都能制作出來?!睒I(yè)內(nèi)人士說,配件在感應(yīng)潔具中的價值占比為5%,但是運行舒適度卻占85%。可見配件在感應(yīng)潔具中的重要性。
企業(yè)沒有足夠的資金保證,產(chǎn)品的設(shè)計和科技含量就無法提高,抄襲和接受海外企業(yè)訂單生產(chǎn)變成了企業(yè)生存的最終選擇。這樣勢必導(dǎo)致國產(chǎn)感應(yīng)潔具缺席高端市場。衛(wèi)浴在家居中的地位如此重要。
感應(yīng)潔具企業(yè)深刻意識到了這一點,“未來我們的目標(biāo)就是深度介入國內(nèi)中高端市場,我們已經(jīng)在做調(diào)研了?!币晃婚L期做貼牌生產(chǎn)的某感應(yīng)潔具廠商認為,由于長期出口國外或為外資作貼牌,國內(nèi)很多企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上是非常過硬的?!瓣P(guān)鍵在于改變以往重生產(chǎn)、輕品牌的做法,強化品牌經(jīng)營能力和企業(yè)形象戰(zhàn)略意識,這樣一定能夠取得應(yīng)有的市場地位?!彪S著國內(nèi)衛(wèi)浴等家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展,大部分企業(yè)開始關(guān)注廣闊的國內(nèi)市場,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重點。
近年來,隨著各種促銷手段廣泛應(yīng)用到衛(wèi)浴行業(yè)中去,在經(jīng)歷一段銷售量和銷售額的大爆發(fā)后,幾乎所有的衛(wèi)浴品牌和經(jīng)銷商都經(jīng)歷了隨之而來的品牌形象和銷售額增長率的雙損虧。無論是衛(wèi)浴企業(yè)還是經(jīng)銷商都忍不住問:這市場到底怎么了?為什么以前有效的促銷再也刺激不到消費者的購買欲?是消費者變了?還是這些促銷手段跟力度已經(jīng)不能滿足消費者的需要了?
在自由主義經(jīng)濟理論下,供求關(guān)系是影響市場價格的主因。降價促銷也好,搭配購買促銷也罷,說到底是供大于求的緣故。但是供求關(guān)系是相對的,同一品牌的同一產(chǎn)品,在不同地區(qū)、不同市場的需求并不一樣。產(chǎn)品A在南方市場可能熱銷,但是到了北方市場卻受到冷遇。對于廠家跟經(jīng)銷商來說,比起制定或者執(zhí)行力度強大的促銷方案,更重要的是,能夠摸透消費者的需求,因地制宜制定促銷方案,從而實現(xiàn)價值的最大化。